- Ведение бизнеса
- Реклама. PR
- Экономика
- Банковское дело. Финансы
- Делопроизводство
- Управление персоналом
- Блоги и социальные сети
- Электронная коммерция
- Менеджмент. Управление предприятием
- Психология бизнеса. Бизнес-этикет
- Техники продаж
- Управление качеством. Инновации
- Логистика
- Бухгалтерский учет и аудит
- Туристический бизнес
- Ресторанный бизнес
- Страхование
- Налоги и налогообложение
- Недвижимость
- Таможенное регулирование
- Личные финансы
- Копирайтинг. Визуализация. Деловая переписка
Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж; Азбука-Бизнес, 2017
Сравнить цены (1)
Цена от 14 р. до 14 р. в 1 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Описание
Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения.
.Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.
.Вы узнаете:
.— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
.— как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
.— как сохранять контроль над ситуацией;
.— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.
.Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.
Смотри также о книге.
О книге
Параметр | Значение |
---|---|
Автор(ы) | Хопкинс Том , Мацковская Мария Я. (переводчик) |
Переплет | 217.00mm x 145.00mm x 18.00mm |
Издатель | Азбука-Бизнес |
Год издания | 2017 |
Серия | Азбука Бизнес |
Кол-во страниц | 320 |
Раздел | Продажи |
ISBN | 978-5-389-13766-0 |
Возрастное ограничение | 16+ |
Количество страниц | 320 |
Формат | 217.00mm x 145.00mm x 18.00mm |
Вес | 0.36кг |
Страниц | 320 |
Переплёт | твердый |
Переводчик | Мацковская, Мария Я. |
Размеры | 21,50 см × 14,50 см × 2,00 см |
Тематика | Театр |
Тираж | 2000 |
Отзывы (0)
Добавить отзыв
Книги: Маркетинг бизнес. экономика Азбука
Категория 11 р. - 17 р.
Книги: Маркетинг бизнес. экономика
Категория 11 р. - 17 р.
Книги: Маркетинг бизнес. экономика: другие издатели
- Альпина Паблишер
- Библос
- Бомбора
- Вершина
- Вильямс
- Вузовский учебник
- Гуманитарный центр
- Дашков и К
- Дело и сервис
- Диалектика
- ИД Гребенников
- Издательский дом "Питер"
- ИЗДАТЕЛЬСТВО "АСТ"
- Инфра-Инженерия
- ИНФРА-М
- Кнорус
- Лань
- Манн
- Манн, Иванов и Фербер
- Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
- Миф
- Олимп-Бизнес
- Омега-Л
- ПИТЕР
- Попурри
- Прометей
- Проспект
- Ресторанные ведомости
- Риор
- Солон-пресс
- Феникс
- Форум
- Экономика
- Экономистъ
- Эксмо