Отзывы на книгу: Проактивные продажи (Тютин Альберт); Манн, Иванов и Фербер, 2015

Вот это книга！Такой подробной «карты» еще не встречала. Идеально для российского рынка. Часто слышу: «Продажи продажам рознь！». Автор раскладывает по полкам: какие продажи бывают, где и какая технология продаж работает （или не работает） и почему. Без иллюзий. Четко. С конкретными примерами. Иногда «не по технологии», но так, как это точно сработает в нашей стране. Книга из серии маст хэв！ Огромное спасибо автору！

Книга в первую очередь предназначена для тех, кто разрабатывает, внедряет и актуализирует стандарты работ в рознице: владельцев бизнеса, директоров по продажам, бизнес-тренеров. В ней вы найдете описание различных технологий продаж в зависимости от специфики бизнеса, массу информации для стандартов и о том, как упаковать их в книгу продаж. Все это с примерами и базовыми рекомендациями, начиная с разработки и заканчивая внедрением.
Вы можете быть не согласны с мнением автора в отдельных моментах, но спорить с тем, что наведение порядка в продажах бессмысленно, означает готовность мириться с недополучением прибыли.

Екатерина Кривощёкова, спасибо на добром слове! Рад, что книга понравилась

Эта книга – бомба по теории розничных продаж. Впервые встречаю подобную. Вся информация структурированна, просто и понятно. Рекомендую эту книгу всем менеджерам и продавцам. Хотя руководство тоже здесь найдет полезную информацию.

Очень много полезной информации, изложено просто и понятно. Думаю, что внедрять будет также просто. Много лайфхаков для продавцов – есть чему поучиться

Пожалуй лучшая книга по рознице. Если вам не нужны очередные советы, а нужны конкретные инструменты, то читайте. Главное внедрить а не просто прочитать.

Давно искала такую книгу.Очень интересная и содержательная книга, ориентированная на Российский рынок. Хорошо структурирована, читается на одном дыхании. Для меня это пока единственная книга, которая стоит того времени, чтобы её полностью прочитать. Рассчитана именно на розничную торговлю, а не на «работу с клиентами».

Продажи – искусство? Нет, это четкое знание правил игры! Можно стоять и мямлить, можно прятаться от покупателей, а можно выходить вперед, либо прятаться, но с умыслом)) Эта книга сумела разложить мои представления о розничных продажах по полочкам. Для себя сделала вывод, что продажи – это на 90% знание русского языка и грамотное его применение. И важно не только, что ты говоришь, но и как ты это говоришь.
"Проактивные продажи" стала для меня и бизнес литературой, и учебником, и практическим пособием. А это встречается далеко не всегда так. Пусть я и не связана с продажами, но я связана с маркетингом. А эти два «товарища» идут рука об руку. Поэтому книга вдохновила меня не на одну идею, которые, кстати, уже воплощены в жизнь.
Спасибо МИФу за полезную литературу, на которую подсаживаешься, и уже не можешь остановиться.

Одна из лучших практических книг от российского автора.Одна из лучших практических книг от российского автора. Для меня эта книга стала настольной – купив электронную версию, я понял, что просто читать ее нельзя – с ней нужно РАБОТАТЬ. Очень практична. написана простым языком по принципу « бери и делай». Описаны технолигии экспертной продажи в рознице – это там, где человеку/клиенту сложно определиться самому с выбором продукта. Описаны работающие кейсы. которые можно внедрять уже сегодня. Я больше связан с услугами, мне что-то приходиться модернизировать. но это очень большая помощь. чем делать стандартизация продаж с нуля. Рекомендую! Из таких же практических книг других российских авторов я знаю только книгу Дмитрия Ткаченко – Скрипты Продаж!

Золотая книга для владельцев магазинов. Такую информацию я не встречал ни на ютубе, ни в других книгах. Автор без воды даст способы работы с клиентами, обьяснит почему так и покажет кейсы. А главы про стандарты и книгу продаж надо высечь на камнях и проповедовать как законы Бога мерчендайзинга