Обучение и развитие менеджеров отдела продаж; Питер, 2018

от 16 р. до 20 р.

  • Издатель: ПИТЕР
  • ISBN: 978-5-4461-0800-8
  • EAN: 9785446108008

  • Книги: Техники продаж
  • ID:2428805
Где купить

Сравнить цены (3)

Цена от 16 р. до 20 р. в 3 магазинах

МагазинЦенаНаличие
25 р. (-22%) Заказ от 800 рублей мы привезем бесплатно! Кэшбэк в Лабиринт до 7%

Наличие уточняйте
24.01.2024
23 р. (-13%) Кэшбэк в Читай-город до 6.3%
Промокоды на скидку

16.06.2024
Яндекс.Маркет
5/5
31 р. (-48%) Кэшбэк в Яндекс.Маркет до 3.8%
Промокоды на скидку

15.06.2024
31 р. (-48%) Повышенный кешбэк до 40%
Промокоды на скидку

14.06.2024
Более 10 лет мы занимаемся продажей компьютеров, ноутбуков и обслуживанием компьютерной техники.
Крупнейшая в Беларуси оптовая и розничная торговая сеть строительных материалов и инструментов
Мы предлагаем профессиональную консультацию, вежливое обслуживание, честные цены и быструю и аккуратную доставку
Мы трудимся, чтобы предложить максимальный выбор: товаров, способов оплаты, вариантов доставки — и лучший сервис
Промокоды на скидку
24shop - это возможность приобрести все необходимое в одном месте
Домотехника
5/5
Быстрая доставка. Мы доставляем товар по всей Беларуси в удобное для вас время
Промокоды на скидку

Описание

Алексей Назаров - бизнес-консультант в области продаж с 20-летним опытом работы на позициях от коммерческого представителя до директора по продажам, тренер, преподаватель высшей школы бизнеса МИРБИС. Автор модели управленческой пирамиды и понятия смысловых разрывов.

Мария Медведева - сертифицированный бизнес-тренер с 15-летним опытом работы в фармацевтическом бизнесе на позициях от медицинского представителя, до руководителя отдела продаж. В течение 10 лет в качестве корпоративного тренера занималась внутренним обучением и развитием сотрудников отделов продаж в российских и крупных международных компаниях. Управляла центром оценки персонала в условиях слияния и поглощения компаний. Специализируется на обучении сотрудников отделов продаж фармацевтических компаний.

Сергей Сотников - бизнес-тренер, практикующий психолог, сертифицированный НЛП-практик, преподаватель. Эксперт в области психологии лидерства, управления, эмоциональных переговоров и психологии конфликтов. Тренер по развитию управленческих навыков, стандартов деловой коммуникации, тактики ведения сложных переговоров, системного мышления, противодействию манипуляциям, психодиагностике профессиональных и личностных моделей поведения.

Книга о том, как планировать обучение и развитие сотрудников отделов продаж. О том, с чего начать, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачу, составлять программы и выбирать методики обучения и развития. А также о том, чего можно и чего нельзя ждать от обучения. Помимо прочего, в этой книге мы остановимся на психологических аспектах человека, личности, на которого рассчитана эта книга. Попытаемся оформить психологический портрет специалиста по продажам. Дадим рекомендации, на что обратить внимание при подборе кандидатов на вакантные должности в отдел продаж.

Для кого эта книга?

В первую очередь для руководителей отделов продаж.

Для управленцев, которые ставят задачу на обучение и развитие своих сотрудников перед специалистами T&D, для самих специалистов в обучении, для HR-директоров и как ни странно, для директоров по маркетингу.

Зачем нужно читать эту книгу?

Авторы надеются, что она поможет:

- ставить тренерам только достижимые цели;

- сэкономить средства, которые компании тратят на обучение и развитие;

- структурировать процесс обучения продавцов.

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж - фото №1

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж - фото №2

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж - фото №3

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж - фото №4

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж - фото №5

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж - фото №6

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж - фото №7

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж - фото №8

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж - фото №9

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж - фото №10

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж - фото №11

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж - фото №12

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж - фото №13

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж - фото №14

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж - фото №15

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж - фото №16

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж - фото №17

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж - фото №18

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж - фото №19

Смотри также о книге.

О книге


ПараметрЗначение
Автор(ы)
ПереплетТвердый переплет
ИздательПитер
Год издания2018
Возрастные ограничения16
Кол-во страниц224
СерияПрактика лучших бизнес-тренеров России
ИздательствоПитер СПб
Возрастное ограничение16+
Количество книг1
Жанртехника продаж
АвторыНазаров А.; Медведева М.; Сотников С.
Тип обложкитвердая
РазделПродажи
ISBN978-5-4461-0800-8
Количество страниц224
Формат60х90/16 (146х213 мм)
Вес0.31кг
Авторбез автора
Размеры14,60 см × 21,30 см × 1,40 см
Язык изданияРусский
Страниц224
Переплёттвердый
ТематикаЛидерство, мотивация, тайм-менеджмент
Тираж1500


Отзывы (2)


  • 3/5

    Все как нынче модно: таблички что и кому проводить, на что обратить внимание, какие формы обучения подойдут.
    Книга хороша как системный обзор подходов, перечень популярных методик и инструментов, но для спеца с опытом обучения сейлзов нового практически не будет. Откровенно маловато практических кейсов и обзора опыта авторов, впрочем как обзора инструментов. Не плохо, но ожидала большего

  • 3/5

    Много воды, мало сути. Странно, что на неё такой спрос:/ может быть, для новичков там и найдётся полезная матчасть, но для бывалых ропов и тренеров бесполезная книга

Все отзывы (2)

Зарегистрируйтесь и получайте бонусы за покупки!


Книги: Техники продаж ПИТЕР

Книги: Техники продаж

Категория 13 р. - 19 р.

update
закладки (0) сравнение (0)

12 ms