Нет отбоя от клиентов. Простая и надежная система привлечения клиентов, даже если вы ненавидите продавать; Манн, Иванов и Фербер, 2014

Издатель: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 9785916579413
Книги: Маркетинг. Реклама
ID:1873765

Где купить

Рейтинг:

(5/5)

Отзывы (5) Оставить отзыв

Описание Характеристики Цены Отзывы (5)

Сравнить цены

Последняя известная цена от 12 р. до 51 р. в 5 магазинах

В данный момент у нас нет информации о наличии данного товара в магазинах.
Вы можете поискать его на других площадках:

Магазин	Цена	Наличие
Лабиринт 5/5 ООО "ЛАБИРИНТ.РУ" ИНН: 7728644571	Заказ от 800 рублей мы привезем бесплатно!	Наличие уточняйте 13.01.2024

OMA BY 5/5 Информация о компании	Крупнейшая в Беларуси оптовая и розничная торговая сеть строительных материалов и инструментов

Algo BY 5/5 Информация о компании	Мы предлагаем профессиональную консультацию, вежливое обслуживание, честные цены и быструю и аккуратную доставку ✔ Промокоды на скидку

OZ BY 5/5 Информация о компании	Мы трудимся, чтобы предложить максимальный выбор: товаров, способов оплаты, вариантов доставки — и лучший сервис ✔ Промокоды на скидку

24shop BY 5/5 Информация о компании	24shop - это возможность приобрести все необходимое в одном месте

Домотехника 5/5 Информация о компании

21vek BY 5/5 Информация о компании	Быстрая доставка. Мы доставляем товар по всей Беларуси в удобное для вас время ✔ Промокоды на скидку

Яндекс.Маркет 5/5 ООО "ЯНДЕКС" ИНН: 7736207543	✔ Промокоды на скидку

Описание

О чем эта книга

.Первое визуальное руководство по построению системы продаж в сфере услуг.

.Когда вы решаете уйти с работы и начать свой бизнес, первая и основная проблема - где найти клиентов? Как они узнают о вас? Как доказать свой профессионализм, чтобы вам поверили? Как привлекать только тех клиентов, с которыми вам будет приятно работать? И, наконец, как сделать так, чтобы от клиентов не было отбоя, даже если вы терпеть не можете маркетинг и продажи? Ответы вы найдете в книге Майкла Порта.

.Фишки книги

.Это иллюстрированная версия текстовой книги, вышедшей в 2006 году и сразу ставшей бестселлером.

.Теория и практика под одной обложкой: в книге множество упражнений, в которых место для записей отведено прямо внутри книги.

.Для кого эта книга

.Для тех, чей бизнес держится на личном бренде и рекомендациях клиентов: бизнес-консультантов, дизайнеров, фитнес-тренеров, стоматологов, бухгалтеров, психологов, адвокатов, фотографов, архитекторов и др.

Смотри также о книге.

О книге

Параметр	Значение
Автор(ы)	Порт Майкл
Переплет	Мягкая бумажная
Издатель	Манн, Иванов и Фербер
Год издания	2014
Кол-во страниц	504
Серия	МИФ. Бизнес
Раздел	Реклама
ISBN	978-5-91657-941-3
Возрастное ограничение	12+
Количество страниц	504
Формат	175.00mm x 250.00mm x 27.00mm
Вес	0.92кг
Страниц	504
Переплёт	мягкий
Размеры	24,80 см × 17,70 см × 2,70 см
Тематика	Другие издания
Тираж	4000

Отзывы (5)

Иван Шамшаев — 8 Января 2015

5/5

Крайне интересная книга. Качественный контент. Мне понравилось.
Но!!! Перевод… УОК – управление отношениями с клиентами.))) Хотя автор имел ввиду ЦРМ (CRM). И ещё кучу неточностей. Неадаптированный перевод.
В общем, книга для тех кто оказывает услуги. ОКАЗЫВАЕТ УСЛУГИ. Обучение, консалтинг, юристы и т.д.
Очень много взято из СПИН. Вообще эта книга – это смесь маркетинга и продаж.
Есть очень полезные мысли: Цена/ценность, быть экспертом, чтобы доверяли (как стать экспертом), цикл продаж, поддержание отношений. В общем много полезного и масса идей.
Оценка 8 из 10. Есть лучше: Манн, Кот, СПИН, Джим Кэмп. Стоит ли прочитать: ДА!)
Иван Шамшаев — 14 Января 2015

5/5

Это одна из самых долгих книг, которые я читал и конспектировал. Хуже только СПИН!
И лучше только СПИН.
По сути книга для малого и среднего бизнеса в сфере услуг. Постоянно автор заставляет задуматься, что-то задиктофонить, куда-то отвлечься в интернет, чтобы посмотреть эту новую идею. Короче озарения всю книгу.
Я замучился её читать, даже сердце начало болеть. Но! Эффект в итоге поразительный.
Система проста, но её нужно доработать и адаптировать к российским реалиям.
В отличии от «Нет», СПИН – эта книга сразу говорит «что делать!». Имеется ввиду, как найти клиента, нишу, рынок?
Ещё. Это не техники продаж, это скорее всего маркетинг. Автор говорит, перевожу на наш язык: «Найди своего идеального клиента, запусти по цепочке, он по-любому купит!». Мысль верная. Если задействовать механизм создания условий, то не надо будет обосновывать, впаривать, работать с возражениями, т.к. Клиент итак купит.
ПОЛЕЗНО!
Оценка 9,5 из 10.