Продажи: визуализируй это (Соммерс Кори, Дженкинс Дэвид); Питер, 2015

20 р.

Издатель: ПИТЕР
ISBN: 978-5-496-01335-2
EAN: 9785496013352
Книги: Продажи
ID:1740296

Где купить

Рейтинг:

(1/5)

Отзывы (1) Оставить отзыв

Описание Характеристики Сравнить цены (1) Отзывы (1)

Сравнить цены (1)

Цена от 20 р. до 20 р. в 1 магазинах

Магазин	Цена	Наличие
Лабиринт 5/5 ООО "ЛАБИРИНТ.РУ" ИНН: 7728644571	26 р. (-22%) Заказ от 800 рублей мы привезем бесплатно! Кэшбэк в Лабиринт до 7%	Наличие уточняйте 17.02.2024

Читай-город 5/5 ООО «Новый Книжный Центр» ИНН: 7710422909	24 р. (-15%) Кэшбэк в Читай-город до 6.3% ✔ Промокоды на скидку	✔ 02.06.2024

Яндекс.Маркет 5/5 ООО "ЯНДЕКС" ИНН: 7736207543	Кэшбэк в Яндекс.Маркет до 3.8% ✔ Промокоды на скидку	Наличие уточняйте 12.05.2024

Мегамаркет 5/5 ООО "МАРКЕТПЛЕЙС" ИНН: 9701048328	Повышенный кешбэк до 40% ✔ Промокоды на скидку	Наличие уточняйте 09.04.2024

Fk BY 5/5 Информация о компании	Более 10 лет мы занимаемся продажей компьютеров, ноутбуков и обслуживанием компьютерной техники.

OMA BY 5/5 Информация о компании	Крупнейшая в Беларуси оптовая и розничная торговая сеть строительных материалов и инструментов

OZ BY 5/5 Информация о компании	Мы трудимся, чтобы предложить максимальный выбор: товаров, способов оплаты, вариантов доставки — и лучший сервис

Algo BY 5/5 Информация о компании	Мы предлагаем профессиональную консультацию, вежливое обслуживание, честные цены и быструю и аккуратную доставку

Домотехника 5/5 Информация о компании

21vek BY 5/5 Информация о компании	Быстрая доставка. Мы доставляем товар по всей Беларуси в удобное для вас время ✔ Промокоды на скидку

24shop BY 5/5 Информация о компании	24shop - это возможность приобрести все необходимое в одном месте

Описание

Почему стоит прочесть эту книгу

Что, если вы могли бы осуществлять продажи, вооружившись лишь фломастером и белым листом? Когда продавцы оставляют в стороне PowerPoint и используют лишь карандаш или фломастер, они более уверены в себе и у них лучше получается побудить покупателя к действию.

Эта книга покажет вам, как провести трансформацию - для вас лично или для целых продающих корпораций. Вы узнаете, как при презентации товара или услуги захватить внимание клиента и мотивировать его на совершение покупки.

В чем уникальность данной книги

Авторы впервые описывают все необходимые навыки, которые позволят маркетологам и команде продавцов быстро принять к сведению методы визуального убеждения и поэтапно превратить прозаичные рекламные обращения в убедительную историю в картинках.

При правильном использовании это новое средство коммуникации позволяет продавцу быстрее достучаться до клиента, избегая при этом информационной перегрузки, присущей традиционным способам проведения презентации.

Книга будет полезна

Профессиональным продавцам - найдите новый креативный способ привлечения корпоративных клиентов.

Маркетологам - научите специалистов по продажам использовать правильные сообщения и завлекать покупателей в вашу воронку продаж новым уникальным способом.

Руководителям отделов продаж - трансформируйте процесс продаж, заключайте все более крупные сделки за максимально короткое время.

Смотри также о книге.

О книге

Параметр	Значение
Автор(ы)	Соммерс Кори, Дженкинс Дэвид
Издатель	Питер
Переплет	84х108/16 (191х208 мм)
Год издания	2015
Серия	Деловой бестселлер
Кол-во страниц	256
Страниц	256
Переплёт	твердый
Переводчик	Лобачева О.
ISBN	978-5-496-01335-2
Размеры	26,00 см × 20,50 см × 1,70 см
Формат	84х108/16 (191х208 мм)
Тематика	Управление продажами
Тираж	3000
Обложка	твердый переплёт
Язык издания	rus
Жанр	техника продаж
Оформление обложки	частичная лакировка
Количество книг	1
Количество страниц	256
Издательство	Питер
Возрастное ограничение	18+
Вес	522
Тип обложки	твердая

Отзывы (1)

Колотухин Эдуард — 10 Марта 2017

1/5

В основу книги положен следующий посыл: чем выше статус лиц, к которым обращаются продавцы, тем менее они заинтересованы в изучении продуктов, — им больше интересно, как продавец может помочь им в достижении их целей или решении проблемы.
Конечно, для достижения этой благой цели требуется убойный инструмент. По мнению авторов, давно следует слезть с дохлой лошади — презентаций с помощью PP. Страшилкам на эту тему отведено аж 50 страниц! Новым драйвером должна стать визуализация ваших намерений с помощью маркерной доски и, соответственно, маркера.
И что делать у доски? В книги изложены "скрипты" того, как презентовать свои интересности для потенциальных Клиентов.
Но вот незадача, надо сначала пробиться к этой доске :) Как нам предлагают это сделать? Начать надо со следующих шагов (стр. 100-102), дословно:
- "Сообщить, что цель встречи — узнать больше о текущей ситуации потенциального клиента и выявить возможности взаимодействия". Вы уже представили себе офигевшего босса на той стороне телефонной трубки?
- "Спросить клиента, утверждён ли проект и есть ли под него бюджет". Мне интересно дальше посмотреть на лицо босса :)
- "Если проект существует, выяснить - рассматривались ли предложения других поставщиков и планируется ли их рассмотрение". Ну, каков нахал?
- "Дальше следует понять, подходит ли предлагаемое решение клиенту. Пора приступить к вашему списку определяющих вопросов, связанных с типичными проблемами, которые могут быть решены при помощи вашего продукта"... Интересно, на каком вопросе пошлют такого въедливого продавца? При этом авторы настаивают, чтобы "когда вы расспрашиваете потенциального клиента, добивайтесь от него оценки нынешнего состояния дел по каждому критерию"...
Это самый легкий из известных мне способов взбесить клиента, действуя по авторской схеме "Не тратьте моё время". Именно так и называется методика, объединяющая выше перечисленные шаги!
Не менее интересно читать рекомендации по расспросам клиента о конкурентах продавца. Подобная "простота" превращает идею авторов в инструмент самоубийц.
Итог. Мусорная книга.