Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены; Библос, 2017

• Дмитрий — 26 Марта 2019

  3/5

  Как часто это бывает, начало у книги довольно интригующее, но потом идёт либо скучный и не интересный материал, либо - как в нашем случаи - повторение всего того что уже было написано во многих других книгах по маркетингу.
  Авторы начинают с той идеи, что компании следуют такому сценарию: что-то такое придумать, чтобы потом это всучить потребителям. Как пишут многие маркетологи, беда такой стратегии в том, что покупатели часто не желают платить цену, которую определяет компания исходя даже из банальных издержек, т.е. в некоторых случая покупатели не хотят платить за товар, который продаётся даже на уровне себестоимости, т.е. с нулевой прибылью. И вот чтобы такое не произошло необходимо сначала заручиться гарантией (конечно, мы говорим не о 100%), что товар именно с такими характеристиками и именно за такую (приблизительно) цену покупатели захотят (и смогут) приобрести. И вот только после этого уже приступать к созданию нового товара или услуги. Как я понял, это центральная идея всей книги, о которой авторы пишут в самом начале. И всё бы ничего, но Рамануджам и Таке после этого уходят от заданной темы в обычное (даже банальное) ценообразование.
  Нет, проблема не в том, что я не согласен с посылом книги и с тем, что авторы пишут, т.к. как я уже сказал, обо всём этом можно прочесть у классиков маркетинга, в книгах изданных ещё в XX веке, где всё описано намного лучше, больше и в целом качественнее. Проблема в том, что я не был готов именно к ценообразованию, т.к. я нахожу темы «инновации» и «ценообразование» не настолько близкими друг к другу, чтобы можно было, описывая проблемы инноваций, в какой-то момент (точнее спустя четверть книги) полностью перейти на тему ценообразования и писать только уже на эту тему с небольшими и довольно жалкими попытками привязать её к теме инноваций. Я не вижу, чтобы это у авторов получилось. Более того, и тема по ценообразованию не стала чем-то радикально отличаться от узкоспециализированных книг, в которых говорится только о ценообразовании. Я бы даже сказал, что она заметно проигрывает даже таким книгам как «Эффективное ценообразование», «Ценовое преимущество» и «Классная цена». Однако для тех, кто вообще ничего не читал из бизнес-литературы в целом и маркетинговой – в частности, книга покажется довольно интересной. Но я бы порекомендовал перечитать Котлеровский «Маркетинг. Менеджмент» и пару книг по ценообразованию включая такую книгу как «Эффективное ценообразование». Если этого не хватит, достаточно будет новых англоязычных статей из профильного журнала и свежих англоязычных постов из блогов на соответствующую тему. Именно эта мысль, которую я только что написал, преследовала меня на протяжении всей этой книги. Более того, когда я услышал про создание якоря, я понял, что книга определённо не задумывалась как глубокая специализированная литература по маркетингу, т.к. про ценовой якорь не писал уже только ленивый и не только в бизнес литературе, но и в книгах по психологии. Это уже настолько затёртая идея, что автор просто не должен её использовать в специализированных книгах.

  0

  0

• Павел Кузнецов — 29 Января 2020

  2/5

  Амбициозное название и ..... . И всё. Не могу сказать, что книга не полезная. Полезная, но очень растянутая. Очень много воды. Можно было ужать раз в 100. Много очевидных вещей. И немного не очевидных. Много страниц посвящено теме про вред от снижения цены на продукт, что нужно 100500 раз подумать прежде чем снизить цену, что нужно прежде рассмотреть кучу альтернативных вариантов. Спс кэп.

  0

  0

Все отзывы (4)