О книге: Школа В2В-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке; Манн, Иванов и Фербер, 2015

Реальный многолетний опыт продаж B2B, обобщенный в емкой иллюстрированной книге.

.

.Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте автора. Из книги вы узнаете:

.

.чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;

.что такое ситуационный подход к продажам и как его успешно применять;

.какие существуют модели ситуаций;

.как посмотреть на ситуацию глазами клиента;

.как работать с закупщиком и закупочным комитетом.

.Практические домашние задания в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и применить его на практике.

.

Смотри также о книге.