Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.); Издательский дом "Питер", 2020

41 р.

Издатель: Прогресс книга
ISBN: 978-5-4461-1649-2
EAN: 9785446116492
Книги: Торговля
ID:6519767

Где купить

Рейтинг:

(5/5)

Отзывы (2) Оставить отзыв

Описание Характеристики Сравнить цены (2) Отзывы (2)

Сравнить цены (2)

Цена от 41 р. до 41 р. в 2 магазинах

Магазин	Цена	Наличие
Лабиринт 5/5 ООО "ЛАБИРИНТ.РУ" ИНН: 7728644571	64 р. (-22%) Заказ от 800 рублей мы привезем бесплатно! Кэшбэк в Лабиринт до 7%	Наличие уточняйте 17.02.2024

Яндекс.Маркет 5/5 ООО "ЯНДЕКС" ИНН: 7736207543	78 р. (-48%) Кэшбэк в Яндекс.Маркет до 3.8% ✔ Промокоды на скидку	✔ 15.06.2024

Мегамаркет 5/5 ООО "МАРКЕТПЛЕЙС" ИНН: 9701048328	78 р. (-48%) Повышенный кешбэк до 40% ✔ Промокоды на скидку	✔ 14.06.2024

Fk BY 5/5 Информация о компании	Более 10 лет мы занимаемся продажей компьютеров, ноутбуков и обслуживанием компьютерной техники.

OMA BY 5/5 Информация о компании	Крупнейшая в Беларуси оптовая и розничная торговая сеть строительных материалов и инструментов

Algo BY 5/5 Информация о компании	Мы предлагаем профессиональную консультацию, вежливое обслуживание, честные цены и быструю и аккуратную доставку

OZ BY 5/5 Информация о компании	Мы трудимся, чтобы предложить максимальный выбор: товаров, способов оплаты, вариантов доставки — и лучший сервис ✔ Промокоды на скидку

24shop BY 5/5 Информация о компании	24shop - это возможность приобрести все необходимое в одном месте

Домотехника 5/5 Информация о компании

21vek BY 5/5 Информация о компании	Быстрая доставка. Мы доставляем товар по всей Беларуси в удобное для вас время ✔ Промокоды на скидку

Описание

Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других.

Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы.

Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях.

Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №1

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №2

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №3

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №4

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №5

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №6

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №7

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №8

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №9

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №10

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №11

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №12

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №13

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №14

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №15

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №16

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №17

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №18

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №19

Смотри также о книге.

О книге

Параметр	Значение
Автор(ы)	Качалов И., Холодилин Н.
Переплет	Твердый (7БЦ)
Издатель	Издательский дом "Питер"
Год издания	2020
Кол-во страниц	368
Серия	Продажи на 100 %
Издательство	Питер
Возрастное ограничение	16+
Жанр	бизнес-процессы
Вес	0.71кг
Формат	170x240мм
Автор	Полански Дэниел
Количество страниц	368
Тип обложки	твердая
Оформление обложки	частичная лакировка
Количество книг	1
ISBN	978-5-4461-1649-2
Размеры	70x100/16
Обложка	твердый переплёт
Язык издания	Русский
Раздел	Продажи

Отзывы (2)

Кирилл — 7 Августа 2020

5/5

В этой книге вы найдёте все для вас необходимое: как анализировать рынок, своих существующих и потенциальных клиентов, что надо сделать для того, чтобы потенциальный клиент стал бы вашим постоянным клиентом, как и почему следует расширять ассортимент у существующих клиентов, как наладить внутри корпоративные бизнес процессы продаж, чтобы выполнить данные клиентам обещания, ну и напоследок как управлять продажами, вместо того, чтобы плыть по течению.
В книге приведено достаточно большое количество практических примеров. Я считаю, что эти кейсы являются очень актуальными и полезны для извлечения уроков. В книге имеется большое количество шаблонов и расчётных таблиц. Это однозначно поможет читателям структурировать работу в отделе по работе с ключевыми клиентами.
К сожалению, некоторые вопросы, связанные с работой с Ключевыми розничными клиентами, остались за рамками печатной версии книги. Я предполагаю, что авторы книги приберегли это для второго издания или второй книги.
Я рекомендую данную книгу всем менеджерам по продажам ключевым клиентам и специалистам отделов трейд маркетинга производителей. Перенимайте лучший опыт, учитесь и развивайтесь, растите собственную капитализацию на рынке. Эта книга однозначно поможет вам стать компетентными и эффективными менеджерами по продажам ключевым розничным клиентам. Успехов и отличных продаж!
Анонимно — 21 Августа 2020

4/5

Написанное живым языком, хорошо структурированное и логично построенное руководство. Необходимая книга как для начинающих, так и для опытных специалистов по продажам.