- Автомобильная электроника
- Техника для дома
- Техника для кухни
- Телефоны и связь
- Телевизоры, аудио, видео
- Красота и здоровье
- Компьютеры, ноутбуки, планшеты
- Фото- и видеотехника
- Встраиваемая техника
- Детские товары
- Для дома, дачи и ремонта
- Товары для дома
- Мебель
- Товары для спорта и отдыха
- Женщинам
- Мужчинам
- Детям
- Автотовары
- Инструменты, сантехника, все для сада
- Зоомагазин
- Строительство и ремонт
- Аптека
- Супермаркет
- Товары для творчества
Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч; Альпина Диджитал, 2016
17 р.
- Издатель: Альпина Диджитал
- ISBN: 978-5-9614-4556-5
EAN: 9785961445565
- Книги: Маркетинг, PR, реклама
- ID:5870319
Сравнить цены (1)
Цена от 17 р. до 17 р. в 1 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
Описание
«Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю…» – клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами – эта книга для вас! Она даст вам 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать «нет» и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень.
Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях.
Смотри также о книге.
О книге
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Автор(ы) | Дмитрий Ткаченко |
| Издатель | Альпина Диджитал |
| Год издания | 2016 |
| Возрастные ограничения | 12 |
| ISBN | 978-5-9614-4556-5 |
Отзывы (10)
- Павел Татауров — 21 Декабря 2020
Данная книга включила в себя все самые главные постулаты для совершения успешной продажи. Видно, какая огромная работа проделана при написании данной книги.
Она максимально оптимизирована для практики, создается ощущение, что ты не читаешь книгу, все что в ней написано происходит в диалоге или уже реализуется на практике с автором книги.
Большая часть методов, описанных в книге, универсальны, часть требует доработки под конкретную специфику работы. Для меня самым ценным в книге была структура. Появился полный образ всех нюансов этапов продаж.
Книга читается очень легко. Этому способствует постоянный диалог между автором и читателем.
Из того, что не хватает… Возможно, я бы сделал серию профильных книг (небольшие пособия), которые отвечали особенностям специфики конкретного направления бизнеса.
Эта книга будет очень полезна начинающим менеджера и новым сотрудникам компаний, даже если они сразу идут на роль ключевого МПП. И особенно тем, кто винит в невыполнении плана все внешние факторы, не прокачивая в первую очередь себя.
Благодаря использованию данной книги, мой kpi по продажам увеличился на 20%, а kpi по встречам на 40%.
Огромное вам спасибо! - User87343-5 — 11 Января 2021
Прочитала я. Заставила прочитать сына (менеджер по продажам) и мужа – собственник бизнеса. Муж внедрил корпоративное изучение книги в своей компании и даже экзамен сотрудникам устроил. В общем – однозначно рекомендую как качественное пособие по продажам! Да, некоторые приемы вам могут не подойти (если вы не можете быть «после декрета», или не представляете как можно утопить свой телефон и сказать что «меня руководство заставило звонить»), но важно иметь весь арсенал знаний, а на практике применяйте выборочно. Я получила удовольствие от прослушивания книги. И вижу результаты ее внедрения на практике. Рекомендую к прочтению всем, кто хочет начать зарабатывать больше . Автору – спасибо за труд.