Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков; Добрая книга, 2019
390 р.
- Издатель: Добрая книга
- ISBN: 5-98124-009-1, 978-5-98124-453-7
EAN: 9785981244537
- Книги: Бизнес. Торговля
- ID:1783926
Сравнить цены (1)
Цена от 390 р. до 390 р. в 1 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
Описание
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
• как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
• что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
• как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
Смотри также о книге.
О книге
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Автор(ы) | Кэмп Джим ,Кэмп Джереми |
| Переплет | 216.00mm x 145.00mm x 19.00mm |
| Издатель | Добрая книга |
| Год издания | 2019 |
| Возрастные ограничения | 16 |
| Кол-во страниц | 320 |
| Автор | Кэмп Джим |
| Вес | 0.43 |
| Количество страниц | 320 |
| Формат | 216.00mm x 145.00mm x 19.00mm |
| Оформление обложки | интегральный переплет |
| Издательство | Добрая книга |
| Тип обложки | твердая |
| Возрастное ограничение | 16+ |
| Количество книг | 1 |
| Жанр | развитие красноречия |
| Страниц | 272 |
| Переплёт | твердый |
| ISBN | 978-5-98124-453-7 |
| Размеры | 14,50 см × 21,50 см × 1,80 см |
| Тематика | Психология бизнеса |
| Тираж | 1000 |
| Серия | Техники ведения переговоров |
Отзывы (40)
- Ягулька — 7 Июня 2009
Наконец-то нашелся профессионал, который разоблачил всю лживость принципа "выиграть-выиграть" в качестве стратегии ведения переговоров!
Принцип "выиграть-выиграть" (win-win) — распространенная модель переговоров, возникшая в 80-х годах. Ее основные положения: любая ситуация на переговорах может привести либо к неудаче для обеих сторон (ситуация "проиграть-проиграть"), к выигрышу одной стороны за счет другой (ситуация "выиграть-проиграть"), либо к выигрышу обеих сторон (ситуация "выиграть-выиграть"), когда в полной мере учитываются интересы каждой из сторон и каждый участник переговоров получает желаемое. Очень гуманный подход, правда? Только те, кто ему доверяют, часто оказываются в дураках.
Одна из лучших книг по ведению переговоров, среди тех, которые я уже прочитала. Помогает не только в ведении переговоров, но и в формировании жизненной позиции.
Читать руководителям всех уровней. Хотя нет, всем не надо, а то потом будет сложнее вести с вами переговоры... - Волошина Юлия — 11 Января 2011
Купила книгу для мужа в надежде, что ему пригодится в работе. Вообще он скептически относится к теориям (предпочитая практику) и подобные книги обычно кажутся ему скучными. Но начав читать эту, сказал, что интересно и практически описывает его подходы и действия. Я вздохнула облегчённо - угодила с подарком!:)
Добавить отзыв
Книги: Популярная психология Добрая книга
Книги: Популярная психология: другие издатели
- Альпина Паблишер
- Альпина Паблишер ООО
- Амрита
- АСТ
- Бомбора
- Вектор
- Весь
- Весь СПб
- Диля
- Добрая книга
- ИГ "Весь"
- Издательские решения
- Издательский дом "Питер"
- ИЗДАТЕЛЬСТВО "АСТ"
- ИЗДАТЕЛЬСТВО "АСТ"
- КоЛибри
- Манн, Иванов и Фербер
- Никея
- ОлмаМедиаГрупп/Просвещение
- ООО "Издательство "Эксмо"
- ООО "Издательство Астрель"
- ПИТЕР
- Попурри
- Попурри Издательство
- Портал
- Речь
- РИПОЛ классик
- РИПОЛ классик Группа Компаний ООО
- Рипол-Классик
- София
- Триада
- Феникс
- Центрполиграф
- Эксмо
- Эксмо-Пресс