Психология влияния (Чалдини Роберт); ООО "Издательство "Эксмо", 2020

• ИННА ТИМОФЕЕВА — 13 Августа 2017

  5/5

  Заказала сразу три книги из серии "Путь лидера. Легендарные бестселлеры". Сначала внешние достоинства: Солидный и строгий черный с золотыми буквами переплет - не стыдно подарить или поставить на полку в офисе. Хорошая бумага и достаточно НЕ мелкие буквы, для меня это важно, т.к. не могу подобрать очки для чтения. На 4-ый день пришло смс о доставке в г.Смоленск (400 км от Москвы). Оперативно! Сначала достаточно быстро я изучила книгу И.Адизеса, потом взялась за "Психологию влияния" Р.Чалдини и не могла оторваться. Благо, что отпуск - читала до 4 часов утра. Главное в этой книге то, что нравиться всем любителям бизнес-литературы - это примеры. Они позволяют понять логику размышлений и умозаключений автора, облегчают чтение. И в этой книге таких примеров, экспериментов и исследований поведения человека предостаточно! Правда, взахлеб прочитав первую половину книги об уловках продавцов, во второй половине книги я поймала себя на мысли, что в отдельных моментах категорически не согласно с автором, который анализирует поведение человека. Так, в разделе "Принцип социального доказательства" он приводит пример, когда 38 свидетелей убийства не вызвали полицию и не спасли человека. Затем социологи проводят эксперимент и выясняют, что при чрезвычайных ситуациях (ДТП, приступ болезни, утечка газа, дыма) американцы помогают лишь в 16% максимум в 35% случаях, если находятся среди других людей. Мне кажется, что в России каждый, кто увидел проблему, сразу позвонит в службы спасения, полицию, скорую помощь. Российский менталитет заключается в излишнем внимании выяснить, что случилось, (в т.ч. почему шумят соседи), и не оставляя о себе никаких данных - помочь, спасти, и с чувством выполненного долга дальше поехать на работу или по делам, как ни в чем не бывало. У нас чем больше людей, тем больше советов, что и как надо делать. Не зря наша страна была - страна Советов!!! Короче, с удовольствием прочла книгу и поняла, что живу среди самых лучших людей. Не все выводы автора про американцев соответствуют российским условиям и российскому менталитету, но кое-что из его примеров можно использовать (с нашими поправками) для влияния и продаж. Мы - другие! - более добрые, открытые и от природы мудрые (до самого последнего дворника или пьяного сантехника). А про американцев все сказал Михаил Задорнов. Ребята хорошие, но, к сожалению, тупые в своем большинстве. Сама идея исследовать поведение человека в разных ситуациях мне понравилась, и я попробую со своими студентами повторить простые эксперименты в наших непростых "незажравшихся" условиях удаленной российской глубинки. Буду эту книгу рекомендовать для обязательного прочтения студентами и активного обсуждения!!!

  0

  0

• Красникова Евгения — 23 Августа 2019

  5/5

  Читаю книгу, и понимаю сколько раз я купилась на глупые и банальные вещи, как поддавалась на уловки маркетинга, на умелы манипуляции людей, которые, наверняка, прочитали эту книгу! Сказать, что книга полезная - ничего не сказать! Теперь и я применяю в жизни некоторые уловки, изложенные в этой книге. В отличие от многих книг по психологии поведения, эту читать легко и понятно, даже человеку далекому от психологии. В книге приведены интересные и простые примеры, которые делают очевидными многие вещи. Оторваться от неё невозможно, пока не прочтешь до конца. Рекомендую данную книгу к прочтению!

  0

  0

Все отзывы (32)