Отзывы на книгу: Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства; Библос, 2022

Считаю, что книга достойна для прочтения. Тема переговоров очень интересна на мой взгляд.
Как прочитаю дополню свой отзыв.

Моя оценка 3 из 5.
Автор сообщает, что у нее 25 лет, если не ошибаюсь, опыта в переговорах. Это похвально. Но для себя в книге ничего нового я не нашел. Если вы не знали, что к переговорам надо готовиться, то возможно автор вас и просветит, но в остальном это банальные заезженные советы.
Очень много информации в стиле успешный успех. Цитирую:
  "У тех, кто добивается результатов, имеется высокая степень мотивации к успеху, устойчивость и оптимистический настрой на преодоление трудностей, а также умение находить пути к достижению цели". Поможет вам эта информация в переговорах? Наверное.

Считаю эту книгу одной из лучших по техникам ведения переговоров. Пошагово, доступно. Рекомендую всем, кого интересует эта тема.

Никто в мире не способен достичь успеха в одиночку, мы все живем в социуме, и любая наша цель так или иначе связана с умением строить отношения с окружающими. Даже свободные художники нуждаются в признании своего таланта, а если вы создаете продукт или услугу, работаете в команде, то тем более, один из самых приоритетных навыков становится умение договариваться. Связи с нужными людьми способствуют карьере, а умение слышать, понимать и приходить к компромиссам незаменимы в личной жизни.
В книге Мелиссы Дэвис «Полное руководство по переговорам» собраны примеры, практические идеи, схемы и рекомендации за более чем 25-летний опыт автора по ведению переговоров в различных ситуациях.
По сути, это пятишаговая модель плодотворного и долгосрочного сотрудничества, в основе которой – искусство «смотреть на другую сторону как на партнера, с которым необходимо выстраивать отношения; этот „другой“ – ваша наилучшая возможность, а вовсе не противник».
Мелисса Дэвис предлагает подход и инструменты для ведения переговоров, ориентируясь на полное или частичное – но всегда взаимовыгодное – удовлетворение потребностей обеих сторон. Конфликты, манипуляции и навязывание своих интересов малоэффективны, так как цель и «лучший показатель успешности переговоров – устойчивость их итога, иными словами, долгосрочный результат». Только продуктивные отношения, основанные на взаимном уважении, выгодны в долгосрочной перспективе.
Книга последовательно проводит через пять основных шагов в переговорах, которым посвящены пять глав: предпосылки, цели, коммуникации (как личные, так и виртуальные), создание предложения и реализация договоренностей. Часть пятая содержит размышления и соображения по гендерному вопросу и потенциальному влиянию пола на результаты и опорные точки переговоров.
Каждая глава снабжена подробными схемами, примерами из жизни, а также понятным резюме. Каждый шаг четко выделен, имеет собственный фокус и инструментарий: от понимания «менталитета» переговоров и контекста ситуации до выявления своей глобальной (и глубинной) цели и построения взаимопонимания с партнерами. Немало внимания в книге уделено умению выражать свои цели и желания ясно, волеизъявлению, гибкости и креативности в общении, а также инструментам и способам развития качеств умелого слушателя, навыкам находить точки соприкосновения с другими людьми.
Книга Мелиссы Дэвис помогает вывести навык ведения переговоров на новый уровень – ориентированных на эффективные решения и результат, и будет полезна как на работе, в бизнесе, так и в личном неформальном общении.