Фармакосамурай 2020 (Коленов Сергей); КнигИздат, 2020

Издатель: КнигИздат
ISBN: 978-5-4492-0104-1
EAN: 9785449201041
Книги: Фармакология и токсикология
ID:6536119

Где купить

Рейтинг:

(5/5)

Отзывы (1) Оставить отзыв

Описание Характеристики Цены Отзывы (1)

Сравнить цены

Последняя известная цена от 18 р. до 37 р. в 6 магазинах

В данный момент у нас нет информации о наличии данного товара в магазинах.
Вы можете поискать его на других площадках:

Магазин	Цена	Наличие
Лабиринт 5/5 ООО "ЛАБИРИНТ.РУ" ИНН: 7728644571	Заказ от 800 рублей мы привезем бесплатно!	Наличие уточняйте 11.02.2022

Яндекс.Маркет 5/5 ООО "ЯНДЕКС" ИНН: 7736207543	Кэшбэк в Яндекс.Маркет до 3.8% ✔ Промокоды на скидку	Наличие уточняйте 30.01.2024

OMA BY 5/5 Информация о компании	Крупнейшая в Беларуси оптовая и розничная торговая сеть строительных материалов и инструментов

Algo BY 5/5 Информация о компании	Мы предлагаем профессиональную консультацию, вежливое обслуживание, честные цены и быструю и аккуратную доставку ✔ Промокоды на скидку

OZ BY 5/5 Информация о компании	Мы трудимся, чтобы предложить максимальный выбор: товаров, способов оплаты, вариантов доставки — и лучший сервис ✔ Промокоды на скидку

24shop BY 5/5 Информация о компании	24shop - это возможность приобрести все необходимое в одном месте

Домотехника 5/5 Информация о компании

21vek BY 5/5 Информация о компании	Быстрая доставка. Мы доставляем товар по всей Беларуси в удобное для вас время

Описание

Основу книги Фармакосамурай 2020 составляет революционная в сфере продаж система последовательного удовлетворения потребностей врача, позволяющая увеличить приверженность доктора вашему продукту на уровне шести различных типов потребностей. Детально прописанные схемы визита способны помочь вашей компании завоевать долю конкурентов, все еще использующих устаревшие методики продаж. Медицинский представитель сможет провести эффективный визит, затратив на него минимум времени, поскольку последовательное удовлетворение потребностей врача позволяет экономить время за счет ранее выявленной информации. Изучив в Фармакосамурае 2020 все актуальные техники, используемые в фармбизнесе, сценарии развития диалога с врачом, алгоритмы преодоления возражения и различные портреты пациента - любой сотрудник фармкомпании станет настоящим экспертом в области продаж.

Смотри также о книге.

О книге

Параметр	Значение
ISBN	978-5-4492-0104-1
Автор(ы)	Коленов Сергей
Год издания	2020
Издатель	КнигИздат
Размеры	60x90/16
Язык издания	Русский
Кол-во страниц	250
Раздел	Фармакология
Количество страниц	250
Формат	150x215мм
Вес	0.41кг
Переплет	Твердый переплет

Отзывы (1)

Анонимно — 10 Августа 2020

5/5

Лучшая книга о фармбизнесе за последние лет десять. Никакой воды, только важная информация. В аннотации сказано, что она похожа на учебник и она, действительно, напоминает его.
Автор вместо привычной концепции выявления эффективности и безопасности в кабинете врача, предлагает шесть визитов, где на каждом новом визите удовлетворяется новый тип потребности доктора. Например, на первом визите вы выявили профессиональную триаду, а на втором визите уже формируете актуализацию проблемы, базируясь на информации, полученной на первом визите.
Очень структурная информация, явно написанная практиком, поскольку описанное в книге можно узнать только в полях.
Рассказывается, как экономить время за счет ранее полученной информации + приводится 4 типа коротких визита.
Предлагается 6 типов портретов пациентов - подходящие по разные уровни приверженности врача бренду.
Автор также критикует техники, которые взяты на вооружение фармой - СПИН, СМАРТ, БАФ.
В финальной части Фармакосамурая вся информация, описанная в книге - собирается в общую концепцию визита.
Приводятся не только примеры, но и неправильные примеры по каждому элементу диалога.
В книге есть вся информация для эффективной работы с врачом.
Фармакосамурай является готовым решением - читай и внедряй в отделы продаж. Необходимо прочитать всем, кто работает в фармкомпаниях.