"Нет". Лучшая стратегия ведения переговоров; Добрая книга, 2019

Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите "Нет".

."Нет" - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:

.

.•

.как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении;

.

.•

.что и как следует говорить за столом переговоров: как "вести" противника с помощью правильно поставленных вопросов;

.

.•

.как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;

.

.•

.как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляцию.

Смотри также о книге.