Отзывы на книгу: Жесткие продажи (Дэн С. Кеннеди / Дэн Кеннеди / Ден Кеннеди); Альпина Паблишер, 2004

Отличная книга, для всех кто предоставляет свои услуги, какими они бы ни были. Некоторые материалы немного устарели, но в целом хорошее руководство к действию

"Посмотрел на все продажи с абсолютно другой стороны!"Новый взгляд на старые истины из областей продаж, психологии, маркетинга. Многое из написанного можно применить именно на нашем Российском рынке, в отличии от других книг по продажам зарубежных авторов. "45 татуировок продавана" Батырева – отличное дополнение к данной книге!

Хорошая книга. Я не жалею времени, которого на нее потратил.
Главный минус на мой взгляд – это перевод названия: в оригинале серия называется «no B.S.», т.е. «без… ерунды», скажем так. На русский переведено как «жесткие продажи». И у меня лично это создало не вполне верные ожидания. Я ожидал больше практики. Возможно на грани фола (жестий же). Но все с точность до наоборот. В книге проповедуется более «экологичный» метод продаж – как выстрить систему так, чтобы не надо было втюхивать, чтобы клиенты сами приходили. Т.е много скорее философских рассуждений. Из-за этого в какой-то момент хотелось даже бросить и не дочитывать, но было все равно интересно, поэтому дочитал и нисколько об этом не жалею. Под конец есть более практические советы (хотя это и не скрипты), и я нашел, что утащить и попробовать на практике прям вот завтра.
А вообще, если и называть эту систему «жестких» продаж, то не по отношению к клиентам, а скорее вовнутрь компании: продажники Должны приность деньги – тут да, все жестко, без соплей.
И да, автор достаточно много и откровенно продает себя, свои программы, книги, других людей, но меня это не сильно раздражает, т.к. польза все равно есть, а продажи в книге про продажи – это не так страшо )))
Вообще поставил бы 4,5 звезды, но так нельзя, поэтому скорее 5, чем 4.

Отличная книга, многое можно взять на заметку! Будет полезна в любой области продаж и не только! Легкое чтение. Давно хотела прочитать и наконец это сделала. Рекомендую.

Начало скучновато, но чем дальше – тем интереснее) Местами идёт тяжело, присутствует самореклама, но в меру – после книг издательства «МИФ» переполненных саморекламой эта как глоток чистого воздуха.
Много хороших практических советов поданных под соусом историй из профессиональной жизни автора.
Книга будет полезна продажникам в первую очередь, однако с высокой долей вероятности понравится предпринимателям. Самое близкое из русскоязычных авторов на мой взгляд – книги Игоря Рызова: много полезного с минимумом воды. Подойдёт для любого уровня: как человеку, который никогда не продавал и только думает об этом пути, так и тем кто уже имеет опыт в продажах, даже существенный. Мне понравилась, буду использовать как инструмент обучения продажников в отделе.

Книга интересна и полезна. Много дельных советов. Чтобы все применить на практике, нужно ее прочитать несколько раз. А лучше выписать самое важное в свой дневник. Не жалею, что купил. Уважение автору!

Моя оценка книге 8/10
Автор хорошо преподносит информацию. Текст отлично структурирован. Не перегружен лишней «водой». В общем, всё по делу.
Книга написана достаточно давно, но автор периодически обновляет редакции, внося коррективы с учётом нынешнего положения вещей в экономике.
После недавних событий экономика ещё больше начала меняться и продолжит свою эволюцию (или деградацию – поживём увидим, как говорится), но все советы, которые дает Кеннеди, я думаю, будут продолжать работать и помогать в сфере продаж. Единственное, что потребитель становится беднее и, соответственно, более избирательным. Придётся усилия увеличивать, как минимум, вдвое.

Мне книга «Жесткие продажи» понравилась, то что я хотел найти в ней, я нашел.
Книга предназначена в первую очередь для эффективных и результативных продаж в области профессиональных услуг. Автор честно и «без воды» рассказывает, как успешно можно продать свои услуги (продукты, товары и т.д.) Конечно, эта книга написана для рекламы услуг самого автора, но если вы сможете прочитать между строк, то найдете много полезного для увеличения своих продаж.

Обожаю этого автора.
Его книги захватывают больше, чем худлитература. Еще бы – писал классный копирайтер, эксперт и практик!
Изложено хлестко и местами даже жестко. Ну так все по делу, а не для красного словца.
Вроде и давно написана эта книга. Но все по-прежнему работает.
Читайте, наслаждайтесь и внедряйте.

Дэн Кеннеди, это один из лучших авторов. Прочитав данную книгу, приходит осмысление бытия и жизни в целом, учишься говорить и доносить не обходимую информацию до собеседника.

Это настоящий клад для саморазвития в области продаж и не только, читая эту книгу я впервые добавил в заметки часть её содержания, для того чтобы внедрить инструменты в ходе налаживания комуникации с клиентами.

прекрасная книга, помогла понять с чего начинать продажи и как дальше развиваться. я бы порекомендовал ее всем, кто хочет развиваться в сфере продаж

Очень полезная книга. Мне 22, работаю продажником. Благодаря этой книге научился закрывать довольно сложные продажи на весомые чеки. Спасибо большое автору за такой ценный опыт, который он передал. Закрыл месяц с зп в 3 раза больше, чем обычно! В первый раз держу такие деньги в руках, также получил понимание, как построить свой бизнес. Большая благодарность автору!

Книга супер! Сейчас использую срм-систему аспро клауд для отдела продаж, поэтому хочу больше углубиться в тему продаж, в чем эта книга помогла. Очень много полезной информации, которой раньше не знала)